文 | 定焦 One哥要搞蝴蝶谷，作家 | 王璐，剪辑 | 魏佳

近期，石头科技接二连三地登上热搜。

先是其董事长昌敬在外交平台发布了一则"沙漠越野"视频，被网友责怪是在公司 Q3 财报净利润大幅着落伍"不务正业"。

随后当事东谈主用"当今是石头的计策转型期，但愿投资者能给石头科技更多耐烦"复兴，此举不仅没让天下买账，反倒添了一把火，"石头科技董事长套现 9 亿后 反劝投资者耐烦少许"成了热点话题。

跟着事情愈演愈烈，公司不得不合媒体回复，称外界对董事长的信息解读存在一定扭曲。不外，这么的诠释，如故没能让大多量东谈主接纳，导致近期石头科技股价频繁波动。

也不怪天下不舒心，本年石头科技的功绩确乎变动很大。财报暴露，石头科技 Q3 净利润 3.5 亿，同比减少 43%。

也曾的行业"一哥"科沃斯，进展也欠安，Q3 净利润 604 万，同比减少 69%。如今，科沃斯、石头科技的市值别离跌至 290 亿、402 亿，距离 2021 年千亿市值的高点，跌去了 80%、60%。

"扫地茅"们为何净利润同期出现大幅下滑，扫地机器东谈主这门贸易，赚不动了吗？

卖得动，但快涨不动了

近两年，扫地机器东谈主因无法准确识别破裂物、无法销毁毅力污渍，以及需要手动更换水箱等问题，被部分用户吐槽为才能税，加上 2018-2020 连气儿三年的高速增长和洗地机的出现，许多东谈主都合计扫地机器东谈主市场降温，"卖不动了"是科沃斯、石头科技净利润缩短的主要原因。

到底卖不卖得动，主要对应在营收里。从 Q3 营收来看，这两家公司的波动并不大。科沃斯为 32.5 亿，同比微降 4.06%，石头科技为 25.9 亿，还增多了 11.9%。也等于说，还卖得动，但将近涨不动了。

诚然两家公司并未透露具体的销售数据和购买均价，但从一些第三方阐扬中能看出行业趋势。

中商产业说合院发布的《2024-2029 年中国扫地机器东谈主行业市场远景预测及往时发展趋势说合阐扬》暴露，2019 年 -2020 年是扫地机器东谈主高速发展的阶段，零卖量超 600 万台，其后销量有所下滑。旧年这一市场有所回暖，全年零卖量 458 万台，同比增长 4%。

分析师还预测，2024 年中国扫地机器东谈主零卖量将连续高涨，达到 525 万台。

再具体到 Q3，奥维云网数据暴露，扫地机器东谈主 7 月、8 月、9 月的单月销量不仅出现了同比增长，购买均价也连气儿三个月高涨，9 月的线下均价达 4762 元。

阐述「定焦 One」和用户的相易，扫地机器东谈主关于思目田双手的家庭群体、光棍群体、养宠东谈主群来说，如故有一定市场。

他们广泛认为，扫地机器东谈主最大的问题是不够智能化，但优点是，能欢快基础清洁需求，省俭大把时刻和力气。

晴晴是一位 90 后宝妈，家里有俩个娃，每天三餐后地板都会被弄得满地错落。在使用扫地机器东谈主的流程中，她常常际遇毅力垃圾无法计帐、需要我方二次手动打扫的情况。但她暗示，我方对清洁度条件没那么高，能计帐掉较大纸屑、头发、食品残渣，照旧帮了她大忙。

小梦是一位光棍打工族，在北京租了一间只须 40 多平米的公寓，小梦合计扫地机器东谈主也安妥小公寓。"房子小东西多，许多边缘过错都藏有头发和灰尘，扫地机器东谈主能把床底这么的边边角角打扫干净。"

VV 在本年双 11 新换了一台扫地机器东谈主，主要思用来打扫猫毛，并专诚带着猫毛去实体店测试，最终脱手了一台带有毛发切割功能的扫地机器东谈主。VV 发现，这台机器确凿作念到了商家答允的滚轮不缠毛，但用了没几天，内部的其他轮子又被猫毛卡死。不外，她如故会每天坚捏使用，"毕竟扫地机器东谈主不错帮我计帐 80% 的猫毛和猫砂。"

不难发现，即便扫地机器东谈主还有许多不完善的方位，但用户对扫地机器东谈主的需求仍然存在。而况近两年，其全体销量增速诚然出现放缓，但还保管着小幅高涨，扫地机器东谈主公司 Q3 净利润骤降，不行全怪用户。

销量在涨，为什么不得益？

销量和单价在涨，为什么扫地机器东谈主公司利润大幅下降？

科沃斯给出的诠释有三方面哥要搞蝴蝶谷，一是科沃斯及添可品牌多款新品启动预售，公司加大市场用度插足力度；二是新品销量比拟旧年，主要拜托于四季度；三是加快去化国际慢动销居品，导致毛利减少 。

第少许很好联接，第二点是指，新品销售相聚在第四季度，但研发用度、市场用度照旧花了，第三点的道理是，在国际促销一些不好卖的居品，降价导致得益少。这也体当今财报里，科沃斯 Q3 毛利率为‌ 46.82% ‌，同比上升 0.9%，但环比下降 4.23%。

石头科技给出的原因相对通俗，主淌若 Q3 进一步加强海表里市场拓展且推出多款新品，关系销售用度、研发用度插足增长。

它们提到的共同点是在推新品、找更大的市场上，花的钱变多了。这就不得不明释一下扫地机器东谈主行业的特质。

某知名扫地机器东谈主公司从业者王小明告诉「定焦 One」，在家电行业，许多居品衔命着八二秩序，即前一两个大公司占据大部分市场，其他的中小公司平分剩下的份额。但扫地机器东谈主不是，现时国内几家知名公司，所占市场份额都差未几，竞争浓烈。

家电市场零卖说合公司 GfK 中怡康数据暴露，2024 上半年，扫地机器东谈干线上市场份额中，科沃斯为 30.5%、追觅 20.4%、石头科技 18.8%、云鲸 14.4%、小米 9.1%。反不雅洗衣机赛谈，老年老海尔在 2023 年的全年份额高达 47.5%。

"在各家莫得酿成完全市占上风的情况下，一朝某家推出了新期间，再匹配线下装置等优质办事，就能快速在市场铺开，该期间也会变成往时一段时刻内的主流卖点。"王小明说。

因此，在市场份额比较平衡的情况下，各家都特殊垂青推新品，本年还被称为扫地机器东谈主"内卷之年"。

科沃斯、石头科技、追觅、云鲸、小米等在本年都推出了不啻一款新品，而况价钱也不低。其中最卷的是石头科技，在前三季度推了 8 款，数目是旧年的两倍。

奥维云网推总和据（奥维云网通过其监测和分析得出的详细数据）暴露，本年上半年初部公司新品发布量远超旧年同期，在价钱带上，3000 元以下新品未几，3500-4000 元成为中枢，5000 元左右的高端居品头部全部补都，可见公司也思通过更高价的居品拉高毛利率。

北京某阛阓展示的小米新款扫地机器东谈主 「定焦 One」摄

高推新速率径直效能是，研发和销售用度增多。

本年前三个季度，科沃斯的老本从 100 亿降到 96 亿，其中的研发用度却提高了，从 6.05 亿涨到 6.57 亿。石头科技的老本从 43 亿涨到 56 亿，研发用度从 4.48 亿涨到了 6.4 亿。

不啻本年，两家公司近几年的研发用度一直在上升。

科沃斯 2021 年 -2023 年的研发插足别离 5.49 亿、7.44 亿、8.77 亿，本年前三个季度便达到了 13.37 亿，照旧逾越前三年。石头科技亦然差未几的增速，别离为 4.4 亿、4.89 亿、6.19 亿，本年前三季度为 6.4 亿。

再来看销售用度。

销售用度主要用于实施新品。前三季度，石头科技销售用度同比增长 46%，为 16 亿，占到了营业收入的 22%。

科沃斯前三季度的销售用度诚然出现了同比下降，但清廉证券研报暴露，科沃斯 Q3 单季销售用度率为 36%，同比普及了 2.97 个百分点。

频繁推新品带来的另一个问题是库存积压。

财报暴露，科沃斯前三季度存货增多至 33.97 亿元，同比增长 19.27%，Wind 数据暴露，自 2024 年来，科沃斯的存货盘活天数握住增长，由 2024 年第一季的 140.96 天，增至第三季的 159.75 天。

石头科技亦然如斯，前三季度存货达到 17.19 亿元，而 2020 年至 2023 年前三季度别离为 3.81 亿、5.96 亿、6.94 亿元和 9.28 亿，存货盘活天数从 2020 年的 55.7 天增至 2024 年前三季度的 110.55 天。

但在亏蚀者广泛认可"扫地机器东谈主买新不买旧"确当下，谁也不敢住手推新。这也意味着更大的插足，和握住被摊薄的利润。

扫地机器东谈主，往时在哪儿？

回归这些年，扫地机器东谈主市场资格了大起大落，公司们的日子并不好过。

2016 年，国内扫地机器东谈主销量仅 274 万台，其后全部猛涨，在 2020 年达到顶峰，创下了 654 万台的高销量，也带火了科沃斯、石头科技、追觅等一众公司，科沃斯、石头科技两家公司的市值在 2021 年一度达到上千亿。

但其后扫地机器东谈主市场红利褪去、洗地机的出现，以及外部亏蚀环境的变化，导致行业销量下滑，旧年才迟缓回温。

注：数据起原于奥维云网、中商产业说合院，2024 年为预测销量

如今扫地机器东谈主公司接收两条路，一边通过推新款，握住提高中枢业务即扫地机器东谈主的市占率。

从现时的全体情况来看，这一波推出的新品还没完全在用户心中酿成完全的互异化。

王小明告诉「定焦 One」，诚然各家握住加大研发插足，但最中枢的硬软件，如澄澈算法、视觉算法、芯片算法，有所区别但判袂不算大，这些期间有自研也有外包，各家卷的主淌若功能上的微改革，而况还称不上竣工。

比如在新期间上，追觅本年发布了搭载仿期望械足越破裂期间的扫地机器东谈主，如今各家都已陆续跟进。

不外「定焦 One」在盘问某品牌线下责任主谈主员时，对方暗示，许多客户在使用流程中反馈，这类机械足、机械臂很容易损坏，方便性还有待不雅察，他们便莫得落拓宣传这一卖点。

AI 智能是本年各家的宣传重心。

王小明暗示，近两年扫地机器东谈主的智能化普及速率特殊快，搭载 AI 后，画图的房屋清扫平面图也愈加精良；呼唤反映更实时，以至有的不错识别方言和手势诱骗。他合计，扫地机器东谈主的智能化进程照旧达到了 80%，旧年还在 60% 左右。

但在使用中，如故有亏蚀者合计扫地机器东谈主不够智能。

VV 暗示，自家的扫地机器东谈主也声称具备 AI 功能，但根底识别不了地毯，她设定了不允许扫地机器东谈主的拖布上地毯，驱散并不管用，以及也识别不出部分猫玩物等小玩意，机器常常推着猫水碗满屋跑。

另一边，公司也在寻找第二业务，比如石头科技找到了洗衣机，科沃斯、追觅较为一致地遴荐了割草机，同期都拓荒国际市场。

国际市场粗略是往时扫地机器东谈主公司的重心。

在 2018 年前后，石头科技、科沃斯、追觅科技等公司便运行布局出海，但其时国内市场如故主力，旧年许多公司加快履行国际团队。

当下，中国扫地器机器东谈主照旧在国际占据方寸之地。

IDC 数据暴露，本年 Q1 全球智能扫地机器东谈主出货量前十的公司中，包含了石头科技、科沃斯、追觅、小米等在内的八家中国公司，不外排第一的是国际的 iRobot。到了 Q2，石头科技逾越 iRobot，成为初度在智能扫地机器东谈主市场登顶的中国厂商。

但这不料味着拿下国际市场莫得难度，比拟国内，国际市场复杂度更高，不仅需要濒临政策、运载老本、汇率、居品原土化等方面问题，销售渠谈难拓展也舍弃着各家销量的增长。

据了解，国内扫地机器东谈主在国际销售主要有线上、线下两种渠谈，现时中国公司的居品主要相聚在线上，而扫地机器东谈主这一品类很垂青实地体验和售后办事，因此思要占据更多国际市场份额，各家还需要进入大型阛阓和加快开线下门店。

比如旧年石头科技通过和好意思国大型零卖商 BestBuy 和 Target 配合，本年上半年销量同比增长 20%，达到了 4.7 万台，这也意味着需要插足更多的销售用度。

不管是国内居品内卷，如祖国外线下拓荒，扫地机器东谈主公司都濒临着不小的压力。

亏得，Q4 是扫地机器东谈主的旺季，销量会好许多。王小明瞻望，Q4 有双 11 大促，再加上国度家电补贴政策的助推，扫地机器东谈主销量会出现大涨，以他所在的公司为例，Q4 某单月销量是 Q3 单月的三倍。

各家能不行在年底打个翻身仗，就看这临了一个月了。

* 应受访者条件哥要搞蝴蝶谷，文中王小明为假名。